Mercado
O mercado de energia solar e eficiência energética tem crescido por uma combinação de necessidade de redução de custos, consciência ambiental e evolução tecnológica. Esse contexto torna a conversa comercial mais estratégica e mais orientada a resultados.
Objetivo do capítulo
- interpretar o cenário comercial em que o cliente atua;
- reconhecer oportunidades e barreiras de decisão;
- conectar tecnologia e estratégia de negócio;
- apoiar a consultoria com visão prática.
O que observar
- perfil de consumo e custo de energia;
- exigências de operação e continuidade;
- sensibilidades de investimento e retorno;
- oportunidades de diferenciação no mercado.
Checklist de mercado
- Perfil do cliente
- Custo de energia
- Oportunidade no mercado
- Objetivo de negócio
- Nível de urgência