Apresentação da proposta

Apresentação da proposta

A proposta é o momento em que a diagnóstica se transforma em rumo concreto. Ela precisa demonstrar que a consultora entendeu a necessidade do cliente e que a solução foi pensada para o real contexto de operação.

Objetivo do capítulo

• tornar a solução compreensível;
• reforçar valor e benefícios;
• facilitar a decisão do cliente;
• reduzir insegurança e dúvidas antes da aprovação.

Estrutura recomendada

• resumo executivo;
• diagnóstico da oportunidade;
• solução proposta e benefícios;
• premissas, custos e cronograma;
• próximos passos e responsabilidades.

Condições de pagamento e financiamento

As possibilidades documentadas são pagamento à vista, financiamento e cartão. Dependendo da instituição e da análise aplicável, o financiamento pode alcançar até 100% do projeto, até 120 dias de carência e até 72 parcelas. Esses limites são possibilidades, não garantias: nunca prometa aprovação, taxa, carência ou parcela antes da análise.

Uma simulação pode exigir nome completo, CPF, data de nascimento, e-mail e telefone. Explique a finalidade e solicite CPF apenas quando a simulação realmente for avançar. O cartão pode permitir parcelamento em até 12 vezes com acréscimo; confirme a condição vigente e não invente percentual.

O que evitar

• excesso de informação técnica sem explicação de valor;
• proposta sem contexto de negócio;
• ausência de clareza sobre premissas e custos;
• linguagem genérica que não responde à necessidade real.